janvier 17, 2022

Airut.info

Ne vous laissez jamais intimider dans le silence.

Réduction des coûts dans L’entreprise

Person depositing money in a pink piggy bank on top of books with chalkboard in the background as concept image of the costs of education

1. Les indemnités de départ
Dans les temps de réduction des coûts, il n’est pas rare que les gestionnaires partent. Il y a quelques années encore, ils ont enlevé le »Golden Parachute«: le parachute doré, c’est-à-dire qu’ils ont encaissé une grosse indemnité de départ. C’est délicat. Le Manager est licencié parce qu’il a mis l’entreprise dans des difficultés telles qu’elle doit maintenant réduire ses coûts de toute urgence, et il est récompensé pour cela! C’était le cas jusqu’à présent. L’année 2009 a marqué un tournant à cet égard. Les indemnités de licenciement de certains dirigeants du groupe de renom suscitèrent tellement le mécontentement du public qu’ils abandonnèrent volontairement (de grandes) parties de leurs indemnités de licenciement.

C’est pourquoi: avant de payer une indemnité de départ trop abondante à un Manager licencié pendant les périodes de réduction des coûts, discutez avec lui de l’opportunité de donner un Signal de bonne volonté à son Image et à ses perspectives d’emploi dans d’autres entreprises. Même si seulement un Manager sur deux renonce à 20% de son indemnité de départ, vous avez gagné beaucoup avec une simple conversation. Si le Manager ne veut pas, vous n’avez pas à donner petit. Utilisez les fuites habituelles dans l’entreprise pour lancer le message à la Presse et parlez à nouveau au Manager lorsque l’histoire sera publiée. Le public informé est un organe réglementaire du marché. Utilisez cet organe pour réduire les coûts dans votre entreprise.

Que vous ayez une agence de publicité, Internet, relations publiques ou toute autre agence sur votre liste de fournisseurs: exactement la même qualité que vous obtenez Actuellement, vous obtenez moins cher. Pour cela, trois instruments sont disponibles: Le paiement de la rémunération, L’offre alternative et la réduction de la facture.

2. Honoraires Liés Au Succès
Vous pouvez réaliser des économies substantielles auprès des agences en rendant les honoraires dépendants du succès. Premièrement, vous obtenez une meilleure qualité et deuxièmement, vous économisez de l’argent si le succès ne se réalise pas. La rémunération axée sur le succès est courante dans la publicité depuis des années – même si la plupart des petites et moyennes entreprises ne l’ont pas encore remarqué. On se met d’accord ensemble sur certains objectifs quantitatifs et on échelonne les honoraires en conséquence. Pour les fournisseurs sérieux, ce n’est pas un problème. Seules les entreprises qui ont des problèmes de compétence s’y opposent avec toutes sortes d’excuses: »on ne peut pas mesurer le succès commercial d’une campagne publicitaire!« Oui? Depuis quand?

3. L’Offre Alternative
L’offre alternative est un deuxième outil universel pour réduire les coûts des agences: dans tous les cas, obtenez des offres alternatives pour les services à venir. Faites-le plus rapidement et plus rapidement, plus longtemps vous avez déjà vos agences immobilières. Un de nos clients a payé le même prix de mise en page pour ses documents publicitaires pendant cinq ans-même si d’autres agences le font maintenant pour la moitié! Comment? On avait simplement « oublié » de renégocier avec la bonne vieille agence immobilière. En raison de la situation du marché, les agences étrangères vous font actuellement d’excellentes offres, avec lesquelles vous pouvez également négocier votre agence à domicile.

4. La Réduction Des Factures
Un outil de réduction des coûts avancé est la réduction des factures. Par exemple, de nombreux groupes allemands ont commencé à réduire les factures de leurs agences de publicité si la campagne en cours leur déplaisait ou si le succès sur le marché était moindre que prévu. Pour les laïcs de négociation: vous ne trouverez pas dans un contrat de service un passage tel que: « en cas de non-satisfaction, la réduction des factures est possible.« Ces réductions de factures font l’objet de négociations: on les fait unilatéralement et on explique clairement au fournisseur ce qu’il a calculé, mais pas livré.

Si l’agence ne participe pas, on peut toujours se faire parler – et donc avoir une excellente base de négociation. En effet, par rapport à une facture non payée, toute facture réduite est une amélioration pour l’agence. Pourquoi les agences acceptent-elles les réductions de factures? Parce qu’ils sont un Instrument ancien utilisé depuis plus de Cent Ans par des entrepreneurs soucieux des coûts et de la négociation. Et parce qu’en 2001, le marché publicitaire s’est effondré. Les ventes ont diminué entre 30 et 60%. Même un client qui ne paie pas (toujours) est préféré à beaucoup d’agences plutôt qu’à aucun client. C’est, en passant, une politique d’entreprise imprudente – mais ce n’est pas votre problème.

5. Portefeuille Gonflé
De nombreuses entreprises pourraient réduire considérablement leurs coûts en une seule seconde si elles abandonnaient leur stratégie d’entreprise. Pour cela, vous devez être conscient de votre Situation.

La plupart d’entre eux considèrent leur stratégie pour le jaune de L’œuf et la défendent d’autant plus violemment que l’entreprise est en difficulté. Que c’est précisément la stratégie qui les met en difficulté, beaucoup ne le remarquent que lorsqu’il est trop tard. L’une des stratégies les plus audacieuses de L’auto-sabotage est la »stratégie du portefeuille maximum «. Ainsi dit le propriétaire d’une entreprise de fabrication de taille moyenne:

»Nous devons avoir un portefeuille bien équilibré pour rester attractif pour nos clients.«

Pour cette raison, il intègre produit après produit, Service après Service dans son portefeuille et pense que cela augmente son attrait. Le fait aussi. Mais n’importe quel administrateur d’entreprise du troisième semestre (le titulaire de notre exemple est juriste) pourrait lui dire ce qui augmente encore: ses coûts de complexité. Et ce qui tombe donc: son rendement.

Il y a un point de Vanishing pour chaque portefeuille, un point de non-retour, à partir duquel les pommes pourries gâchent les bonnes, à partir duquel le coût d’un portefeuille gonflé met fin à l’entreprise. Déterminer ce point nécessite un certain travail de calcul. Pour s’épargner cette comptabilité, les stratèges de la théorie de la gestion ont depuis longtemps décliné une règle de base de L’Olympe de la formation de la stratégie: se concentrer sur (rentable!) Le cœur de métier est en cas de doute une meilleure stratégie que D’arrondir le portefeuille avec de nombreuses prestations coûteuses mais non rentables.

Ne prenez pas toutes les commandes, surtout celles pour lesquelles vous devez vous écarter trop de ce que vous faites et fabriquez habituellement. Car le coût vous dévore les cheveux de la tête! Et vous ne pouvez pas l’utiliser du tout en période de ralentissement économique.

De nombreux entrepreneurs sont contents de chaque mission en ce moment – même s’ils doivent se plier pour cela. Un entrepreneur intelligent, cependant, ne le fait pas. En cas de doute, il calcule le contrat, constate qu’il génère des ventes, mais encore plus de coûts, et le laisse à un concurrent qui est moins intelligent et se ruine ainsi. Il n’est pas nécessaire de combattre de tels concurrents. Ils se battent eux-mêmes.

Ces dernières années, par exemple, de nombreux entrepreneurs astucieux dans l’artisanat et le commerce ont cessé d’accepter les marchés publics: »les municipalités et les autres budgets publics poussent le prix Jusqu’au bout, mais font des demandes de changement vigoureuses et des demandes supplémentaires et paient en plus des fautes«, explique un maître artisan, représentant beaucoup. « Bien sûr, nous manquons de commandes pour épuiser nos gens. Mais maintenant, la rentabilité est plus importante pour moi que l’utilisation. »Avec regret, il regarde ses concurrents: » les avides de chaque mission que nous ne voulons pas avoir. Ils croient se sauver avec ça, mais ils se ruinent.«

6. Les frais bancaires
Les frais bancaires sont considérés par beaucoup comme une solution. Ils ne le sont pas. Les banques sont des fournisseurs ordinaires. Et les frais Bancaires ne sont que des Conditions de Paiement. Chaque vendeur fait négocier des conditions avec lui-même. Négociez avec Votre Banque. Toutes les banques doivent actuellement épargner, elles doivent licencier. C’est pourquoi vous devez également rencontrer de petits clients. Par conséquent, ils ont une bonne base de négociation.

7. Blaumachen
Il y a des brebis noires dans chaque troupeau qui bleuissent ou qui fêtent la maladie. De nombreux dirigeants en prennent note avec fracas. Cela ne suffit pas. Pour secouer la tête, les dirigeants ne sont pas payés. En ce qui concerne l’absentéisme, c’est-à-dire L’absence du lieu de travail, les petites mesures ont de grands effets.

Une réduction significative de l’état de santé intentionnel est obtenue par le seul fait que, après le retour du travailleur, ils se renseignent sur son bien-être et L’évolution de la maladie (soi-disant entretien de retour). Parce que les employés font du bleu, surtout quand ils ont l’impression que le patron peut le faire avec eux. « Il ne s’en rend même pas compte quand je manque«, disent de nombreux collaborateurs derrière la main. Cette hypothèse est justifiée si le Supérieur ne mentionne pas un mot le congé de maladie à l’employé. Cependant, dès que le superviseur disciplinaire a une conversation avec le revenant, l’absence diminue considérablement. Nous espérons que vous avez veillé à la transparence sur ce point et que vous avez effectué des statistiques d’absentéisme par département?

Parce que si vous ne voyez pas l’absence, vous ne pouvez pas exploiter ce potentiel D’économies. Le service des ressources humaines est habituellement responsable de ces statistiques.

Une réduction encore plus importante de la fête de la maladie est obtenue par les supérieurs, qui se renseignent déjà par téléphone pendant l’absence de leur employé sur son état de santé. C’est une chose de ne pas apparaître sur son lieu de travail sans commentaire. Mais une autre chose est de mentir ouvertement au supérieur. Seuls les moins osent le faire. Si le Supérieur prend soin de ses collaborateurs, ceux-ci se garderont de lui faire semblant.